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从“巴菲特的午餐”看事件营销

商学院 余婧

  看过《西虹市首福》这部电影的观众,一定对电影中一个桥段印象深刻,主角“王多鱼”为了尽快花光十个亿,不惜以重金拍下了与著名投资者共进午餐的权利。这个著名的投资专家就是巴菲特。巴菲特午餐,是和投资专家巴菲特在纽约知名的牛排馆Smith & Wollensky共进午餐的活动。从2000年开始每年拍卖一次,所得善款全部捐给美国慈善机构。近年来,巴菲特午餐的拍卖价格不断刷新拍卖纪录。2010年度巴菲特午餐价最终落槌在262万零6311美元,2012年6月9日,售价为345万美元,再创纪录。2014年,第十五次巴菲特慈善午餐拍卖活动拍出近217万美元高价。2015年6月,天神娱乐公司以234.57万美元的竞价赢得与“股神”巴菲特共进午餐的机会。2018年6月,巴菲特2018年度的慈善午餐最终价格为330万美元。

  巴菲特午餐可谓是世界上最贵的午餐。午餐就餐点是Smith & Wollensky牛排馆,最贵的菜是59美元的澳洲龙虾,而巴菲特自己的午餐则非常简单,总价不过100美元。拍卖获胜者既使带6、7名朋友一起用餐,用餐费用不会超过1000美元。为什么那么多商界富豪不惜应重金拍下著名投资者共进午餐的权利呢?难道他们跟“王多鱼”一样为了尽快花光十个亿?

  其实吃什么不重要,和谁吃才重要。巴菲特是全球著名投资商,生于美国的奥马哈市,毕业于哥伦比亚大学,现任伯克希尔·哈撒韦公司董事长兼首席执行官,被尊称为“股神”。与其共进午餐,不仅可以了解巴菲特的投资智慧,而且可以通过这个事件提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象。这种营销方法被称为事件营销。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。天神娱乐董事长朱晔,2015年以234万美元的价格拍下巴菲特午餐。在朱晔与巴菲特共进午餐之后,天神娱乐的股价从66元左右一路涨至最高峰的125元左右。这应该才是多数企业家争先恐后,不惜花重金与巴菲特共进午餐的主要原因。

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