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新兴产业遇到的障碍分析

商学院 杜曼

  由于新兴产业是指新形成的或重新形成的产业。这说明新兴产业可以是过去从未出现的,也可以是过去有的只是经历一段沉积后又脱胎换骨重新形成的,不管是哪一种,都意味着新兴产业与过去相比较都有本质的不同,因此,新兴产业就有了与以往的传统产业所不相同的产业特征。

  (一)新兴产业的特征

  新兴产业的特征主要体现在技术、产品、战略等方面。由于产业刚刚诞生,其涉及产品的生产技术等还不稳定,人们的生产技能还没有累积的经验,熟练度不够,企业还再对技术不断地调整中,因而技术还不确定,生产的产品质量一致性差,质量不稳定,产品的质量和技术等方面的标准还没有建立。由于是新产品,客户是通过企业的大力宣传才冒险尝试的初次购买,销量小,没有规模经济性而且销售费用高,难以避免的导致早期高成本。由于技术和产品等方面的原因,还要根据企业的活动对战略进行调整,导致了企业战略的不确定。正是由于新兴产业的这些特征,导致了新兴产业会遇到早期进入障碍和发展中的障碍。

  (二)新兴产业早期进入的障碍

  在产业形成的初期,由于产业不为人知,产业链还没有形成,因而在产业早期进入的时候,企业会遇到进入的障碍。

  首先,难以得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练劳动力)。由于产业才刚刚起步,与供应商还没有建立牢固的合作关系,并且供应商对该产业存有疑虑,不配合其需求,导致了一种结构性障碍。

  其次,领先进入该产业的企业所采用的专有技术以及积累的经验造成的成本优势。专有技术是企业的诀窍,企业对其持有所有权,而且经验的累积会形成经验效益,降低产品的成本,而新进入的企业则不具备这样的优势。

  再次,获得分销渠道。由于对新颖的产品不了解,无法把握给自己带来的利益,作为以追求利润为目的分销商,不会轻易接受新兴产业企业的委托,更不会轻易经销,所以导致新兴产业即使能生产出产品也未必能让产品与客户见面,就会对进入该产业心存疑虑,从而导致了进入的障碍。

  最后,产业的风险。新兴产业能否最终被市场接受,这个产业风险是企业决策者在决定是否进入该产业要考虑的重要因素,产业风险又构成了一个早期进入的障碍。

  (三)新兴产业的发展障碍

  新兴产业除了会遇到早期进入的障碍外,在产业发展的过程中,还会遇到发展中的障碍。从产业的五种竞争力角度分析,这些障碍主要表现在:

  从供应商角度,可能会遇到原材料、零部件、资金与其他供给的不足。由于新兴产业进一步发展就会进入一个市场的快速扩张的阶段,供应商的产业特征不一定能满足其需要,不能支撑新兴产业快速发展从而阻碍了新兴产业的发展。

  从顾客角度,新兴产业的产品质量不稳定,在不断改进中,导致顾客的困惑与等待观望的现象形成了发展中的障碍。

  从替代品角度,新兴产业进入市场会替代其他产品,被替代产品的生产企业会采取措施防止顾客的流失而构成了发展中的障碍。

  需要进一步强调的是,不管是产业进入的障碍还是发展中的障碍都是由新兴产业的特征决定的,随着新兴产业的发展,当新兴产业被客户广泛接受,顾客不再是初次购买者而是重复购买者,该产业就不再是新兴产业,产业特征就会不同,遇到的障碍与上述障碍也会不同。

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