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2017适合大学生在校园内创业的小本项目

  2017年哪些小本项目是适合大学生在校园内创业的?下面是我部门老师为大家编辑整理的几个小本项目。

  项目一:正装租赁

  目标客户:应届毕业生

  启动成本:★★★★

  案例检索:厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室,做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本,并净赚3万多元。

  关键问题:创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此,3名股东利用寒暑假期,从厦门到泉州,从晋江到广州,累计往返十几次,先后与4家公司建立了合作关系,货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套,除掉房租水电费,算是保本经营。

  推广策略:制作大量广告单,发到学生寝室,还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动,逐渐打响品牌。建立自己的网站,把最新的服装款式、经营业务放到网站上,而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。

  专家点评:哪里有需求,哪里就有商机。在就业难背景下,“正装租赁”服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体,项目定位准确。综合各方面社会因素,大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间,类似项目前景看好。不论是正装租赁,还是其他有助于大学生求职的创业项目,务必要结合自身优势,如本项目中有两名股东是服装设计专业,能发挥出创始人优势,这一点对创业成功十分重要。

  项目二:母校纪念戒

  目标客户:本校在读生、毕业校友

  启动成本:★★★

  案例检索:厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指,戒指正面是厦门大学校徽,一侧是毕业年份“2012”,另一侧是厦门大学的英文缩写“XMU”字样,戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质,价格分别是199元和499元。

  关键问题:首先是戒指设计,创业团队咨询了近百名同学,才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家,“要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大”,他们用寒假寻访加工厂,货比三家,“花了将近一年时间,终于完成从构想、设计到生产的过程”。

  推广策略:5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元,纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会,还有一些厦大往届的毕业生都来电询问,预订火爆。

  专家点评:创新往往会带来一片蓝海。如果说“正装租赁”项目是“满足需求”,本项目则是“创造需求”,消费者本没有意识“校戒”是他们寄托母校情怀的最好载体,那么创业者根据自身灵感的指引,创造出这样一种需求,并且通过“文化溯源”、“宣传引导”等手段强化潜在消费人群的消费欲望,这是创业,也是创新。“校戒”项目未必在每一所学校都有推广价值,但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么,以创新理念来做事,无处不是创业沃土。

  项目三:电动自行车租赁

  目标客户:有租车需求的师生。

  启动成本:★★★★★

  案例检索:湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店,店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是 8~12元不等,一天的价格是25~35元不等。租车手续简便,只需要签个协议,不交押金,但需要押学生证和身份证,“为了防止有人用假证租车,我们还购买了鉴别系统”。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开,这里的店采取了租售结合的方式,“门面有两间房,一间用来卖车,一间用来租车”,新车和二手车均有销售。

  关键问题:用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场,资金问题通过经销商担保的方式解决,车辆和店面都由经销商提供,创业者入股20%,经销商入股80%,车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同,湖南工程学院需要时间来开发市场,而湖南科技大学虽然市场比较成熟,但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显,天气恶劣出租量就明显下降,按季节看,严寒酷暑租车人也少。

  推广策略:采取会员制模式,会员分为高级会员和普通会员,享受的租车价位不一样,加入会员很简单,而且还有优惠,会员卡充值50元送两天。

  专家点评:高校校园自然环境和人文环境各不相同,电动自行车租赁项目只能因时因地制宜,可参考的资料不多,即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题,应反思:是执行中出现的问题,是可克服的,还是项目“先天不足”,即不可克服的?要通过自己的努力去解决。

  项目四:校园化妆班

  目标客户:不会化妆的大学女生

  启动成本:★★★☆

  案例检索:对外经贸大学大二女生项帆与3位学长创办了“NewMe”形象设计课,为女生提供为期两周共16课时的基础彩妆课和护肤课,希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平台场合”。这项课程开办了两期,期期爆满,甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来,对化妆有需求的大学女生并不期待拥有“鬼斧神工”的化妆技术,她们需要的是,快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。(详见《中国青年报·青年创业者周刊 20121119》)

  关键问题:“NewMe”遇到的最大难题是场地问题,校园内没有很多可以租赁的场地,有些场地租金太高承担不起。好在“NewMe”团队得到了学校的支持,不仅为他们协调了一个教室,在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时,项帆的团队有自己独特的选人标准:在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后,是否录用的关键标准在于是否具有“亲和力”,因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。

  推广策略:口碑是校园内最有力的宣传,“NewMe”坚持“要服务好每一位顾客”,毕竟校园范围很小,做得好就有源源不断的“回头客”,做不好立马就会“臭名远扬”。在“New Me”的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量,他们坚持小班授课,每期学员人数保持在15人左右,即便赚钱少,也不能砸了自己的招牌。

  专家点评:于无声处听惊雷。创业项目别嫌小,只要切中受众需求,小项目能有大收益。本项目立意新颖,需求广泛、强劲,同时,作为培训项目,投入较少,收益较高,是一个不错的创业点子,但从创业好点子,到创业好项目,还有很长的路要走。培训项目重要的是,做质量、做口碑,本项目下面若想发展壮大,应从培训课程完善、名师打造等方面着手,完善自身体系,打造核心竞争力,力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。

  项目五:学生消费优惠卡

  目标客户:高校学生

  启动成本:★★

  案例检索:渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目,“学友卡每年可以为学生省下1700~3500元,可以为商家增加至少 40%的客流量。从9月1日起售至今,学友卡的营业额为20万元,毛利润在80%~90%之间。”截至2012年11月底,学友卡持有者已突破7000 人,加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是:先找商家,如餐厅、理发店、电影院等加盟,签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议,然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片,几乎包罗了学生业余生活的方方面面,电影院5折,各大KTV3~4折,饮品屋、饭店7~9折,此外,在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。(详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》)

  关键问题:找商家加盟是最关键的问题。通过一个多月走访,王昭赢拉到180余个商家加盟,虽然只有少数商家出了加盟费,但为了增加学友卡的“含金量”,王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。推广策略:推销学友卡时,王昭赢打了一场心理价格战,原价58元一张的学友卡,只卖30元,并随卡附赠479元的各大商家代金券。“我们承诺30天之内无理由退卡”,事实上,目前已经销售出的7000多张学友卡中只有两张被退回。此外,还采取了分区分块代理的销售模式,聘任各个院系的学生会主席为区域代理经理,按销售额度提成。

  专家点评:创业需要可持续。小伙子王昭赢把纸上的创业方案,变成实在的创业公司,具备创业家气质,值得钦佩。本项目实施顺利,收益良好。值得注意的几点:本项目实质是代理宣传和代理销售,在代理权不唯一的情况下——即无法限制商铺自己另搞的促销,或可给予到店消费的无卡人群同样价格,很容易“好景不长”;商铺为了促销,给创业者较低的折扣,但促销不是常态,当恢复原价之后,这张“学友卡”价值几何就另当别论了;第三,创业者肯定需要多拉商户加盟,但却无法做到一一审查商户资质,万一出现质量及服务问题,或以次充好等,以致严重后果的,“学友卡”难脱相关责任。后来的创业者应思考及规避这些情况。

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