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创业公司该如何筹集风投资金?

  时下,风险投资家正担着过高的风险。而在这样的境况下,创业公司该如何筹集风投资金呢?找人引荐、清晰简洁地介绍自己的产品、做出完美的陈述、展示出产品的各项基本资料,还有,小心祸从口出!如果你能做到这些,就不用怕风险投资家不来找你了!无论市场如何,创业从始至终都应该记住以下基础知识。

  一、最好找一个靠谱的人引荐

  风险投资家建议,初次接触最好是通过他人引荐。这对于那些在游艇上享用午餐的有钱人来说是十分有效的,但是对于其他人来说,闹出点动静就有可能奏效了。不论引荐与否,当真正踏出那一步时,你要做出明确的表示并且确保投资者和她的公司都对你的产品领域感兴趣。你不会把生物教科书发送给一位文稿代理人,所以不要把一款手机应用项目发送给一家清洁技术公司——即使他们之中有任何一个对你感兴趣。

  二、递交的邮件介绍要简明

  在你的邮件中,要做到表达明确和简洁。他们写的那些长邮件,对于常常收到成百上千封邮件的投资者来说,无异于是在请求他们:拒绝我。邮件的第一句或者前两句话就应该表明为什么这笔交易不容忽视。接下来应该表明自己的真实情况而并非意见,这会使投资者想要了解更多关于你的信息。

  三、讲述数据和产品的故事,不要发表评论

  这是最难的部分,你需要一个真正好的故事。故事是“关于你的产品以及它是如何使用的,故事必须生动形象、能让你的潜在利益相关者想象到它已经存在……” 通过故事,清楚地解释出你产品的实际性的叙述,展现出(不要直接说出)为什么你的产品有需求还有为什么需求量会不断提高。

  四、会面陈述要注重艺术性,清晰而简练

  多数投资者的想法,就像最初的邮件一样,缺乏清晰和简洁。有时候,冗长和自以为翔实的铺陈,反而淹没了最核心的产品精华。当然,这也不是让你可以追求简单。至少,你要确保已经涵盖了基础信息。你的产品是什么?它能解决什么问题?解释它是如何解决那个问题的。它是可有可无的还是必需的?市场足够大吗?

  五、市场前景要大,这点不要谦虚

  风险投资家只会坐在众多公司的董事会里,领取他们需要为他们的投资者得到的报酬。如果你的市场太小,或者你不能开拓足够的市场,那你就完了。从商业的而不是市场的角度考虑问题。不要发表“如果我们能够得到1% 的市场就好了!”这样陈腐的观点。

  六、说真话,你骗不了精明的投资人

  给出关于竞争的清晰轮廓,不要隐瞒数据,不要解释你为何不同,这样一来,你的产品会成为很好的选择。你必须很好地解释你的商业模式以及管理团队是如何适应掌控全局的。

  七、真诚比花哨更能获取理解

  最后,小心祸从口出。你的陈述一向只有两种结果:推动交易和遭到拒绝。你说话并不是在销售。如果你有那种想法,那就要仔细考虑你邀请参会的人。在会面最后要留下一点时间,利用这段时间来了解与会者是否有疑问或者异议。即使风投们已经准备离开了,也要再三和他沟通确定无疑问。然后跟进后续工作,不论他们是否继续。

  如果你真的做到了上述所有步骤,那么你将有很大机会获得风险投资。

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