4月8日晚7时至9时，第十六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛(简称“三创赛”)及大学生创新创业项目申报指导会议在文法楼104教室举行。学校双创中心宰朔老师应邀担任主讲，围绕《商业计划书》的基本写作规范为同学们带来了一场内容详实、案例丰富的专题指导。来自各班级的100余名参赛学生参加了本次活动，现场座无虚席，气氛热烈。

　　会议伊始，宰朔老师首先阐释了商业计划书在大学生创新创业大赛中的核心作用。他指出，商业计划书不仅是创业项目的可行性报告，更是团队行动的执行指南。对于参赛团队而言，一份出色的商业计划书应当思路清晰、逻辑严密、详略得当，能够向评委清晰回答“项目是做什么的”“如何赚钱”“今后如何发展”三个关键问题。他强调，优秀的商业计划书要体现出“市场前景好、核心竞争力强、投资有价值”三大优势，具体包括紧密围绕市场痛点的创新产品与服务、精准识别的市场机遇、靠谱的团队与优质的产品服务、完善且被验证的商业模式，以及合理的财务战略与融资规划。

　　在讲解商业计划书的基本结构时，宰朔老师逐一剖析了市场分析、产品服务、商业模式、团队介绍、社会价值与发展规划、财务融资、风险分析等核心模块的写作要点。关于市场分析，他提醒同学们要站在用户角度识别真实、刚需、高频的痛点，避免伪需求;同时要聚焦细分市场，引用权威第三方或行业龙头数据，严谨测算市场容量，切忌将整个行业盲目认定为目标市场。在竞争分析部分，他特别指出永远不要说没有竞争对手，要客观评价直接与潜在对手，从业务方向、产品、渠道、技术等多维度构建自身的竞争壁垒。

　　谈及产品服务部分，宰朔老师强调解决方案必须与市场痛点高度对应，详细描述产品功能与实现逻辑，做到通俗性与专业性完美结合，并辅以图文并茂地展示。他建议同学们突出技术优势、执行现状及未来演进路径，如有产品原型、测试报告、应用证明或采购意向书等，均应作为有力佐证。在商业模式环节，他围绕客户定位、盈利模式与营销推广展开，要求盈利模式分点分类、逻辑清晰，若尚未盈利则需经过严密测算，明确用户规模与盈利节点。团队介绍方面，宰朔老师指出“单人创业很容易失败”，核心团队成员应价值观相近、能力互补、关系融洽，并合理分工;可适当展示组织架构与股权结构，若有知名投资机构背书更佳。

　　此外，宰朔老师还结合2025中国创新大赛的要求，强调了社会价值及发展规划的重要性，包括带动就业、实践教育、多学科交叉与专创融合等内容。财务融资方面，他建议预测周期以2至3年为宜，财务数据须与市场占有率、商业模式逻辑一致，并认真了解税收优惠政策。风险分析则需识别政策、技术、市场、管理等多类风险，并提出有效的预防与控制策略。

　　整场讲座中，宰朔老师穿插了大量优秀项目案例，如“甬乌水产：全球唯一规模化乌贼苗种供应商”“点石成金：走在世界前沿的钒钛磁铁矿加工工艺”等，生动展示了如何通过精准命名、提炼核心亮点、夯实数据支撑来提升项目竞争力。他还特别纠正了常见误区，例如项目名称不宜直接用公司名，副标题应体现定位与亮点但避免夸张;执行摘要要归纳四到六项核心亮点，放在最前面以快速抓住评委注意力。

　　在互动环节，同学们踊跃提问，围绕项目命名技巧、数据获取渠道、盈利模式设计、团队结构搭建、财务预测方法等问题与宰朔老师进行了深入交流。针对同学们提出的“如何避免伪需求”“竞争对手分析怎么写才客观”“尚未盈利时如何设计盈利模式”等具体困惑，宰朔老师一一耐心解答，现场掌声不断。一位来自文学院的大二学生表示：“以前写商业计划书总觉得无从下手，今天听完宰老师的讲解，终于明白如何搭框架、找数据、讲好项目故事了。”多位同学纷纷表示，本次指导让他们对商业计划书的写作有了系统认识，增强了参赛信心。

　　本次指导会议持续两个多小时，内容紧贴大赛实际，既有理论高度又有实操指导，为我校学子备战第十六届“三创赛”及各类创新创业项目申报奠定了坚实基础。活动结束后，仍有不少同学围住宰朔老师继续请教，展现出浓厚的创新创业热情。学校双创中心相关负责人表示，今后将继续开展系列辅导活动，助力学生在创新创业实践中成长成才。

双创中心供稿